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上兵伐谋:策动“钜惠风暴”,京东超市智取六大城池

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京东超市选择了六座名城,发起了一场“钜惠风暴”大型促销,选择了华南、西南、华中、华东的六个区域核心城市,没有选择北上广,大促销里蕴藏着大套路

 文|柳华芳

才饮长江水,又食武昌鱼,灯影秦淮河,梦里醉山城,美妙的城市,美好的光阴,相逢的老友们把酒言欢,畅聊天下,细侃宝强。

京东超市选择了六座名城,发起了一场“钜惠风暴”大型促销,选择了华南、西南、华中、华东的六个区域核心城市,没有选择北上广,大促销里蕴藏着大套路。

8月15日到8月31日,京东超市的母婴用品、食品饮料、酒水等品类进行超值钜惠大放送,推出了“8点档早晚市”爆品半价抢,针对六大区域还推出最高抢100元红包的“红包雨”活动和区域专享价。

钜惠风暴,饱和攻击,打透市场

钜,通“巨”,宏大之意也,“钜惠风暴”之名,足见京东超市的活动力度和雄心,母婴用品、食品饮料、酒水等众多品类悉数参与,面向深圳、南京、天津、武汉、重庆、成都六个城市,更动用了最豪迈的促销力度。

“8点档早晚市”是一个有创意的特色活动,早晚各有一次半价抢爆品的机会,都是“8点档”,既能加深消费者印象,并且也覆盖了办公、家庭等不同消费场景,还将京东超市的当日达、次日达配送优势发挥的淋漓尽致。还有最高抢100元红包的的“红包雨”活动及六大区域专享价福利,这种社会化营销和个性化营销带动起消费者的积极参与和传播,将活动的潜在影响人群进一步放大。

面向六个区域核心市场,刮起“钜惠风暴”,京东超市的创新带来了更多个性化、本地化的营销打法,在市场策略上的饱和攻击战术让人印象深刻。相比618这样的全国大促销活动,京东超市在区域市场发力,集中优势兵力,打透市场,占领消费者心智,抢占了关键性战略空间。

不谈北上广,智取六大城池

这样一场大规模的促销活动,没有北上广等超级城市,而是面向深圳、南京、天津、武汉、重庆、成都六个城市,京东超市的玩法很大胆,很不可思议。

如果纵向来看,虽然没有明确公布销售业绩,但是,根据公开数据推算,京东超市已经是中国的网上超市老大,只是京东超市并没有特意去传播这个事情。

自己处于老大位置,京东超市为什么却反而低调起来呢?

我认为,京东超市站在京东自营体系的巨人肩膀之上,有着得天独厚的品类运营和自营供应链优势,快速占据了北上广核心城市的市场地位。网上超市领域,只有自营才能玩的转,京东超市非常明白这一点,于是,在稳固北上广市场之后,智取六个城池,快速拉开与竞争对手的距离。

此时,1号店正在挑逗天猫超市打价格战,双方将在上海为中心的华东市场激战,无暇顾及全国扩张,而已经立于不败之地的京东超市莞尔一笑,抽身猛攻六大区域中心城市,快速渗透关键市场,连点成面,率先推进网上超市的城市下沉。

在长达半个月的活动中,京东超市重点打造8点档早晚市,从周一到周五,早8点至10点,晚8点至10点,在两个黄金时间段里,每天有爆品半价抢、全场低价商品任性抢等超值购物体验。

这是很微妙的活动设计,并不在于卖出多少货,更重要的是,京东超市在通过固定化黄金时段的饱和攻击,让消费者在京东超市高高兴兴地逛起来,营造出了“逛”的习惯和快感。

我们知道,京东APP进行了全新改版升级,运用了大量先进技术,进行了很多产品逻辑改进,就是要让京东更有“逛”的感觉。一旦逛起来,京东超市的海量商品优势将充分释放,网上超市的购买习惯也将加速养成。

上兵伐谋:围点打援,布局全国性胜利

外行看热闹,内行看门道,网上超市的战局十分微妙,1号店正在华东市场打压天猫超市,而京东超市开始围点打援,在六大城市畅快淋漓地玩着“钜惠风暴”大促。

众所周知,1号店已经是京东家族的成员,京东在网上超市领域采用双品牌战略,1号店拖住天猫超市,京东超市更加安心地加速全国城市扩张。天猫超市有着明显供应链短板,已经跟不上节奏了,只能拼死抵抗1号店,避免自己在杭州老巢被打趴下。

此时,京东超市更加洒脱自如,拿下区域中心城市,甩开追兵,加速城市下沉,布局全国性的胜利。从市场格局来看,京东超市很可能走向一家独大,竞争对手没有能力进行全国性的市场PK,京东超市却可以和京东全国自营物流体系进行无缝连接,形成了供应链能力严重不对称的竞争。

自从京东并购了1号店,我一直在想京东超市会如何出招,现在看来,京东在网上超市上的大战略开始清晰化了。

我认为,京东超市会成为全国性的一家独大的网上超市平台,而1号店则会聚焦华东和华南市场,他们加起来的市场份额可能已经接近80%。

天猫超市的位置非常尴尬,一方面,没有跟着京东超市全国飞奔的供应链支撑能力,又没有1号店的本地化市场精细化运营能力,一路追京东超市,容易扯到蛋,一心拼1号店,却又发展太慢。

上兵伐谋,网上超市大战看似烧钱大战,实则一堂比拼内功、比拼智谋的兵法课,处处是智慧,处处是谋略。

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